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简介

  叶茂中:叶茂中营销策划机构董事长;资深营销策划人和品牌管理专家;清华大学特聘教
叶茂中
授;南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师; 中央电视台广告部策略顾问。与李光斗徐大伟孔金雨并称为21世纪中国广告界的策划三雄一星。叶茂中阳刚如火,善于广告定位,堪称策划之。李光斗时尚如风,擅长品牌优化,堪称策划之。徐大伟挥洒如雨,热心公益事业,堪称策划之。孔金雨商战有术,是策划界新星。[1]

策划生涯

  1997年起,开始涉足策划,当年策划了11.9金鹰之夜大型文艺晚会。五台山万人体育馆座无虚席,是江苏首次宣传消防官兵大型电视晚会,受到社会各界欢迎。

  1998年2月策划宣传军嫂张柏平电视专题片。中央电视台1套、7套、江苏电视台、扬州电视台等全国数十家电视台转播。5月策划宣传百岁老人到抗洪一线慰问武警官兵电视专题新闻《百岁老人上江堤》,新华社发了通稿。5-9月策划独立完成了大型歌舞晚会《大江丰碑》策划案,全面宣传武警官兵守桥、护桥30年的风雨历程。(本人荣立三等功一次)。

  1999年3月,全国转业干部会议在宁召开。策划了慰问晚会及纪念品设计策划案。7月策划了《永远听党指挥》的大型音乐晚会。

  2000年4-5月策划了百岁爱国老人袁晓园100岁百幅书画作品展,在中国美术馆展出。深受世界各国书画艺术爱好者欢迎,中央电视台5月10日新闻联播节目中播出。

  2001年参与策划讲述老百姓故事上、中、下三集电视片《刘波回家》,在中央电视台1套播出,受到党和国家部队首长一致好评。7月策划的《圆了妈妈当兵的梦》电视专题片全国城市频道联播。7月中旬策划并领队参加北京庆祝建党80周年及申奥活动。参加了万米长城龙申奥仪式,张艺谋航拍了全过程并送往莫斯科奥申委参评。并在中国第一次举办的“山花”奖锣鼓大赛中获得特别奖(代表江苏晋京演出主策划人)。7月31日南京五台山万人体育馆万人庆祝建党80周年大型文艺活动(策划人之一)

  
叶茂中
,荣获江苏省颁发的优秀奖和组织奖(唯一获两项奖的单位)。还主持策划了武警江苏省总队第四届乒乓球赛事活动。10月-12月在上海主策划了慰问野营官兵晚会和送老战友晚会共五场次。

  2002年3月,中国南京梅花节推出主题为《走进奥运》沉浮梅花艺术巡展。南京展、苏州展。4月—5月江苏省武警第四届篮球赛联赛主策划人。6月策划《武警战士忠于党》庆七一晚会。7月主策划《橄榄绿·江南风》顺通之夏陈明华独唱音乐晚会,江苏卫视实况转播,并受到社会各界好评。9月策划的江苏武警二十年大型画册,受到全省官兵好评。10月策划的赞颂新成就,迎接十六大《卫士·忠诚》大型综艺晚会(策划参与者之一)。2002年武警江苏总队连续六年荣获《武警文艺奖》组织奖、个人作品获三等奖(主策划人)。10月策划并领队参加全国武警部队《小苗》杯散打比赛获团体第七名的好成绩。是2001、2002年两年这个成绩保持者(2次荣立三等功)(主策划)。

  2003年主持策划案例:3月参与策划了《金陵梅图》。此画3米高12米长,由中国书法协会主席沈鹏题名,此画赠送南京市人民政府。4月成功策划江苏省第三届散打王争霸赛(夺王领队、策划之一)。5月,一台《众志成城何所惧》抗击非典文艺晚会在护士节来临前推出,并为基层部队演出,中央电视台七套播出。[2]

营销策划

  1997—2000年被评为中国企业十大策划家;

  2001年被评为中国营销十大风云人物;

  2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物;

  2003年被评为中国十大广告公司经理人;

  2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物/入选《中国创意50人》;

  入选2005中国十大营销专家 其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群;

  120名策划创作精英;

  
叶茂中著作
1999-2003年中国广告公司创作实力前10强;

  1998年中国十大营销经典案例策划金奖;

  2000年中国企业十大著名策划案例奖;

  2001年中国药品营销案例大赛一等奖 ;

  2001年中国十大最受消费者欢迎广告片奖;

  2002年中国第九届广告节广告语唯一金奖;2002年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖;

  2003年中国十大影视广告片奖;

  2003年中国十大流行广告语奖;

  2005获营销创新奖;

  为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计 ;

  创意拍摄广告片500多条;作品入选1999-2003《中国广告年鉴》

  资深营销策划人和品牌管理专家

  清华大学特聘教授

  中央电视台广告策略顾问

  南京理工大学MBA导师

  中国企业十大策划家

  中国营销十大风云人物

  中国广告十大风云人物

  中国十大广告公司经理人

  影响中国营销进程的25位风云人物

  中国广告25年突出贡献大奖

主要著作

  《叶茂中策划•做卷》
谁的生意被策划照亮

  《 广告人手记 》

  《 圣象品牌整合策划纪实 》

  《 转身看策划 》

  《 新策划理念 》(6册)

  《 创意就是权力 》

  叶茂中策划 中国首部碎片式小说《媚惑方舟》

入职经历

广告“凶猛”

  “地球人都知道”、“男人就该对自己狠一点”,这些街头巷尾广泛流传的广告语均出自叶茂中之手。对于自己的广告策划,叶茂中用“凶猛”来评价,“只有凶猛才能够直达人心、击垮对手,当我为客户击败竞争对手时,那种快感无以言表。”说出这番话时,叶茂中仍不无快意。

经典广告语

  地球人都知道 ——北极绒保暖内衣

  男人就应该对自己狠一点——柒牌男装

  洗洗更健康 ——妇炎洁

  关键时刻 怎能感冒 ——海王银得菲

  思想有多远 我们就能走多远——武汉红金龙

  鹤舞白沙 我心飞翔 ——白沙烟

  大红鹰 新时代的精神 ——大红鹰烟

职业转行

  叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”。生长于江苏泰州的他,自幼喜爱美术,第一份工作是在当地的电视台谋生。叶茂中人生的转机来自于一则电视广告。
公司创意
1990年,泰州电视台承担了“春兰空调”电影胶片广告的拍摄,虽然对此一窍不通,叶茂中仍接下了这一任务。回忆起当时的情景,叶茂中说:“艺高人胆大属于正常,我应该是那种艺小人胆大的少数人。”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一“可遇而不可求的任务”。春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年,叶茂中凭此踏上了专业广告人之路,而此前,他还从未想过,广告也能成为一种职业。

  1993年前后,叶茂中加盟上海一家广告公司,10个月的专业广告人经历使他悟出,“广告公司在给别人做品牌的同时,更应该给自己做品牌,这样客户就会主动来找你。”而10年前,这样的理念还鲜有实践者。

公司营运

  营造自我品牌引来主动客户 

  从这家公司辞职后,叶茂中用3年的时间撰写了《广告人手记》,出版后的第一个月就卖了一万多册,叶茂中因此在广告界小有名气。1997年叶茂中成立自己的公司时,已有了送上门来的客户。

  叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司:客户不能比稿,策划费必须预付一年,而且不能还价。“在我看来,广告是一个有尊严的、伟大的行业。我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。而为了一个项目和众多的公司比稿,就像出卖自己一样。至于预付一年的费用和不还价,在我看,一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行,才能看出效果;二来我们的工作值这个价。”

  由于这些苛刻要求,叶茂中流失了很多客户,他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。

“毛式”战术

  “毛式”战术与市场营销

  他的家中有四、五百本关于毛泽东的书籍,采访叶茂中的时候,他的桌上正放着一本《毛泽东传》。“我从8岁开始,就读有关毛泽东和红军的书籍,这直接导致了我生活方式的改变。”叶茂中毫不讳言,“毛泽东教会了我如何做广告。比如,‘从群众中来,到群众中去’的理论,只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。”“毛泽东关于‘集中优势兵力打歼灭战’的论述,对中小企业做市场营销就很有帮助。”叶茂中谈起自己去年服务过的一家糖果企业,“当时它销售额只有1亿多,产品却有800多种,品牌达100多个。”叶茂中为其策划:“将产品和品牌集中到存在庞大市场需求,却没有行业巨头的维生素糖果上,媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。”厂商采纳后,2003年销售额一举突破了8亿元。

创意品牌

  创意助客户实现爆发式增长 

  叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强,一些客户在他的策划下实现了爆发式增长:雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍,武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。

  现在不仅仅限于广告策划,叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务,在为客户服务的过程中,最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新,叶茂中说:“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。”

  但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌,他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。

发展现状

  叶茂中一手创办叶茂中策划网是由一群非主流营销策划人联合创

  
叶茂中
建的中国首家非营利营销策划研究机构,致力于菲利普.科特勒营销学在中国的普及和实战研究。传播营销策划知识,公布策划案例,提供最新营销策划咨询等。叶茂中策划网成立于2008年4月9,发起人有善良土匪、策划小庄等。叶茂中策划网将努力尝试传播菲利普.科特勒的优秀理念,介绍国内外最新的营销策划动态,并总结我们的实践经验共大家分享。叶茂中策划网将以开放的心态,相互监督,相互协作,相互学习,最终取得共同进步。我们坚信,叶茂中策划网每个成员的每一份努力,都将为中国营销界产生积极的作用。

社会评价

  叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强,一些客户在他的策划下实现了爆发式增长:雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍,武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。

  他不仅仅限于广告策划,叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务,在为客户服务的过程中,最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新,叶茂中说:“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。”但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌,他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。

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