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简介

  市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑,以增强自己的经济实力,排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动,以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。

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  市场竞争的方式可以有多种多样,比如,有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等,这也就是通常所说的市场竞争策略。通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型:

  (1)完全竞争。

  指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。

  (2)不完全竞争

  一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下3种类型:

  ①完全垄断。

  ②垄断竞争。

  ③寡头垄断

市场领先者策略

  (一)市场领先者:是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。

  (二)市场领先者策略

  1、扩大需求量策略

  (1)不断发现新的购买者和使用者

  (2)开辟产品的新用途

  (3)增加产品的使用量

  2、保护市场占有率策略

  (1)阵地防御

  (2)侧翼防御

  (3)先发防御

  (4)反攻防御

  (5)运动防御

  (6)收缩防御

  3、提高市场占有率

  即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。

现在市场

  原材料普涨,是国内,国际普遍现象,特别对中小型企业又是压力重重。。。

  况且人力成本也跟着涨,销售价格又难以跟着上涨,很多企业出现微利,甚至亏损。面临着转型或停产,大多数企业主又无力摆脱这种现象,特别是在主导品牌又不涨的情况下,日子就更难过了。。。。

  公司存在管理问题,那是领导层的问题,不是一般中层员工的错,只有不断开导及建设性意见,以期早日让管理层认识到误区。

  合理控制成本费用,并注入产品新的特性或概念点,以提高售价,赢的市场,渡过难关!

中国的未来市场

  想当年改革开放之初,国门初开之时,最吸引外国目光的莫过于中国大陆11亿人口所拥有的极大的潜在市场。11亿人口,每人一双筷子,一双鞋,一套衣服,那都要有多少企业生产才能满足?这是多么广大的一个市场啊!

  这是一块处女地,谁先开发,谁就掌握先机。日本电器率先进入,捷足先登,那时候,拥有一台日产的电视机是多少家庭羡慕的一件事情啊,所以日本电器企业松下等在中国大陆市场赚的盆满钵盈,现在在中国也拥有极为广大的市场。中国市场确实广阔,而且欣欣向荣。

  中国是发展中国家,当年非常贫困,就是现在生活水平虽然有了很大提高,但也并不富裕。中国中西部人民生活必需品的市场仍未能满足,中国的医疗卫生,教育事业也相对落后与不足,所以说中国还有很大的未来市场空间,未来市场还有很大的潜力可以发展。未来市场的潜力只要发挥出来就可增加巨大的市场需求,这可以作为巨大的经济引擎,带动经济长足地发展。这是所有发达国家所不可比拟的,因为他们的市场需求比较饱和,市场的潜力不大,需求有限,所以经济增长速度缓慢,只能靠减少工作时间,扩大消费来给经济增速。

  投资,消费,出口是拉动经济增长的三架马车,而消费是基础,是主力,能从根本上带动其他两架马车狂奔。如今消费的不足是中国经济发展的瓶颈。投资和出口已是强弩之末,不能根本改变中国经济发展的格局。正是未来中西部市场的巨大消费潜力才是拉动中国经济增长的下一个动力!

  我们现今有13亿人口,按理说市场应该更加广大,可是事实并非如此。东部市场繁荣的同时,中西部市场没有同时发展起来,严重落后于东部发达地区。富人在宝马奔驰的时候,穷人只知温饱。在高楼林立的商业大厦边上,乡镇医院、基础学校龟缩一角。这一切都限制了统一强大市场的形成。

  前段时间,在西安,一个经济一般的城市,为了迎接一只300多万的纯种藏獒,一百多辆豪华轿车竟然排队为其保驾护航,为了一只狗,不知道浪费了多少社会资源?这是发生社会主义的比资本主义还资本主义的事件!一边是许多的老百姓才刚刚解决温饱,一边是少数富人如此骄奢淫逸的生活。社会的大部分资源被富人所占有和享用。而广大百姓的基本生活得不到满足,这绝对不是社会主义市场经济的初衷。市场经济追求高利润,如果有更高的利润而不在乎资源,不恤血本,而奢侈品的利润比起普通百姓的必需品利润要高的多。所以市场经济自然对生产奢侈品有更大的偏好。去北京王府井看看琳琅满目的奢侈品商场,去上海看汤臣一品的豪宅,去广州看看豪华车展,就可以看到市场经济更愿意为富人服务了,这前提便是消耗了更高的人力物力资源,更别提对环境的污染了。这便会部分地造成紧缺,提升老百姓所需必需品的价格,增加贫困老百姓的生活负担,尤其是昂贵的房地产业,不知道吞噬了多少老百姓的血汗,无论是生活成本还是生产经营成本都被逼着上涨,百姓手中余粮窘迫啊。沿海地区的富裕并没有带动内地的发展,反而是利用经济优势通过经济的手段庞剥内地于无形之中。邓小平提倡的是先富带后富,最后达到共同富裕,可现实是先富抢后富,拉大了贫富差距,还促使产生了大批的贪官污吏。富人的市场强大无比,穷人的市场只能萎靡不振,家电下乡再补贴也抠不老百姓的钱袋子。

  再说一件事,食品安全至关重要,三鹿奶粉事件至今记忆犹新,国家质监局能让出口的食品百分百合格,却不能保证我们的百姓食品百分百合格,而且质量标准也明显低于出口食品,难道我们老百姓就活该吃得比老外差吗?我想这主要是对于出口的重视。出口市场高歌猛进,中国制造风靡全球;内地消费市场却停滞不前,亟待发展。过去的几年,我国出口快速增长,沿海地区隆隆的机器声中生产的大都是老外所需的物品,这也大大促进了我国经济的增长,特别是沿海经济的增长。沿海地区纷纷与日、韩、东南亚划定贸易圈,可是仿佛沿海经济的发展与内地中西部地区毫无关系一样,未曾与中西部城市划定贸易圈。中国的中部为东部提供劳动力,西部为东部提供资源,仿佛三个国家,仿佛三个世界!东部为资本主义发达国家,中部为人口众多的贫穷发展中国家,西部为只能提供资源的非洲国家!东部沿海地区隆隆的工厂为什么只为丰富老外的生活啊?而对中西部百姓的生活置若罔闻?我们有这么强大的生产力,为什么不去为中西部的老百姓服务,而去换回一堆堆随时贬值的外国债券啊?我们为什么热衷于出口,而冷漠内需,要知道中西部地区的百姓物质供给还很贫乏啊!远远没有达到所需,还在温饱线上挣扎啊。我们虽然用廉价的商品占领了世界市场,可是这是以消耗资源,污染环境,贬低劳动力所换来的。出口虽然推动了经济,带来了税收,富裕了“老板”,可是却某种程度上坑害了老百姓。虽说日本也主要是以出口贸易发展经济的,可是这是由于日本现有国土养活不了这么多人口,只能通过出口换取百姓所需品。而我们进口中为了满足百姓日常生活所需品所占比例极少,而世界发达国家都是在满足本国人民所需后再利用剩余生产能力进行出口,发展经济。而我们在人民内部需求远未满足条件下鼓励出口,这也一样造成资源紧缺,提高老百姓的生活成本,对贫苦百姓影响尤其大。鼓励出口,客观上也造成了对内需的忽视,冷落了中国巨大的中西部市场,抑制了中西部市场的发展,变成了中西部主要发展重工业、农业,为东部提供能源、矿产、粮食,使得中西部环境污染、资源耗损,百姓生活却难以提高。对外经济奇大,内需不足,造成中国经济一条腿走路,结构不合理,畸形发展,动力将产生不足,持续性难以为继。中国经济的畸形发展,使得中西部市场迟迟没有开发,形成不了中国统一的市场,使得全国的整个市场大大缩水,规模也大大减少。这样中西部百姓的生活得不到提高,中国的经济也不能很好的发展。

  还有我们的卫生,教育事业投入不足,看病难,读书贵,证明供给不足,离百姓的需求差距还很大,这还有很大的提升空间,也有很好的市场前景,当然这属于公益性事业,需要政府的有力介入不能单单追求利润。公益性市场的久缺必然会影响社会,影响商业市场,影响中国经济。

  由于目前我们较注重富人市场,出口市场,商业市场,而对穷人市场,中西部市场,公益性市场不够重视,使得我们全国的整体性市场失衡,如果如此放任下去,全民经济发展比将遭遇瓶颈。反之,如果我们能更好的开发穷人市场,中西部市场,公益性市场,那么我们的未来市场需求就会成倍地增加,这就是中国经济发展的潜力,老百姓也会因此过上更加平等幸福团结的生活。

  所以我们应该限制富人市场的发展,来发展百姓必需品的发展,把出口贸易型经济转型到促进内需型经济的轨道上来,在发展商业市场的同时,加大政府投入,发展公益性市场。

  为了限制富人市场,我们应该对奢侈品加大征税力度,如对名贵宠物加收宠物税等,对房地产加收土地使用税,物业税。对大排量豪华轿车加收节能减排税,对裘皮等高消费品加收奢侈品税,同时减低对穷人的税收,减低生活必需品的税收,提高民众生活补助标准等,让穷人的市场也能兴旺起来。

  对于出口贸易,我们应该减少出口补助,取消免税措施,利用政府优惠,让出口经济的资本流向广大的中西部地区,发展中西部经济市场。政府应为中西部提供信贷,支持和公共设施建设,同时调整中西部简单产业结构,不能只依赖于重工业和农业,即便不便于发展轻工业,第三产业,也应会该将能源、矿业的利润补贴于当地百姓,加强技能培训,职业教育,真正发展中西部百姓的实业,不要让当地百姓辗转于外,只剩青壮去打工,收禾叟与姑的局面。我们应该像拥有开发经济特区的热情一样去开发中西部,调整经济结构,让出口型经济转内需型经济上来,真正建立大陆的统一大市场!

  在发展商业市场的同时,只要政府加大投入,开发公益市场,同时加强监管,在拥有良好市场经济氛围的今天,公益市场便也能很好地兴旺发达起来。广播电视等媒体事业也是公益性事业,能够如此迅速发展起来,那么卫生,教育为什么不能呢?况且卫生,教育事业更加贴近百姓生活啊!只要我们做大这一件公益市场的蛋糕,必定能做成市场经济的一个新的增长点。

  只要我们采取措施,健全完善平衡整个中国市场,拥有960万平方公里,13亿人口的中国未来市场必定能带动经济,取得长足进步的发展。自改革开放以来,我们已经取得了30年经济腾飞,只要做好中国的未来大市场,下一个30年的经济腾飞将不远矣!

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