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简介

含义

  拍卖也称竞买,资本主义制度一种买卖方式”,这是79年版本辞海中的解释,相隔十年以后出了第二版,上面是这样说的:“拍卖也称竞买,商业中的一种买卖方式,卖方把商品卖给出价最高的人”,应该说这是一大进步,是改革开放的结果。拍卖品是不是都是处理商品,现在外面很多拆房子,换季拍卖等,实质上是一种大甩卖、贱卖,我们所说的拍卖是一种高档次的行为,不是削价处理,价格是不固定的,必须要有二个以上的买主,要有竞争,价高者得,没有这三个条件的不能称为拍卖。

  《中华人民共和国拍卖法》定义:“以公开竞价的方式,将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”。

  美国经济学家麦卡菲认为:“拍卖是一种市场状态,此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则”。

  经济学界认为:“拍卖是一个集体(拍卖群体)决定价格及其分配的过程”

拍卖基本原则

  我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。 术语 拍卖当事人拍卖当事人包括:拍卖人、委托人、竞买人、买受人。

  拍卖人 依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。

  委托人 委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。

  竞买人 参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。

  买受人 以最高应价购得拍卖标的的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。

  拍卖标的 委托人委托拍卖人以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。

  应计费用 拍卖人对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。

  
拍卖会预展
成交价 又称“落槌价”,指拍卖会拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。

  参考价 又称“估价”,指拍卖人印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由拍卖人决定,不属最后确定之售价。

  拍卖底价又称“保留价”,指拍卖人与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定,并在委托书上标明的最低出售价格。“拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。

  佣金 又称“代理费”,指拍卖人根据有关法律法规的规定,在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。

  拍卖收益指拍卖人在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额,即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。

  拍卖的好处它通过一个卖方(拍卖机构)与多个买方(竞买人)进行现场交易,使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度,避免交易的主观随意性,更直接地反映市场需求,最终实现商品的最大价值。

方式

  拍卖方式有英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。
竞拍

英格兰拍卖

  也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中,拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅,竞买人以起叫价为起点,由低至高竞相应价,最后以最高竞价者以三次报价无人应价后,响槌成交。但成交价不得低于保留价。

荷兰式拍卖

  也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中,拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅,并依次叫价,第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。

  英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。是指在拍卖过程中,拍卖人宣布起拍价后及最低增幅,由竞买人竞相应价,拍卖人依次升高叫价,以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅,并依次叫价,以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。

密封递价拍卖

  又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单(也称标书)递交拍卖人,由拍卖人选择买主。这种拍卖方式,和上述两种方式相比较,有以下两个特点:一是除价格条件外,还可能有其他交易条件需要考虑:二是可以采取公开开标方式,也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时,可能采用这种方式。

标准增量式拍卖

  这是一种拍卖标的数量远大于单个竞买人的需求量而采取的一种拍卖方式(此拍卖方式非常适合大宗积压物资的拍卖活动)。卖方为拍卖标的设计一个需求量与成交价格的关系曲线。竞买人提交所需标的的数量之后,如果接受卖方根据他的数量而报出的成交价即可成为买受人。

速胜式拍卖

  这是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增,不同的是,当某个竞买人的出价达到(大于或等于)保留价时,拍卖结束,此竞买人成为买受人。

反向拍卖

  反向拍卖也叫拍买,常用于政府采购、工程采购等。由采购方提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位,由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商,从而使采购方以最优的性能价格比实现购买。

定向拍卖

  这是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式,有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件,才可成为竞买人参与竞价。

规则

国际货物的拍卖业务具有以下特点:

  1.拍卖是一种公开竞买的现货交易。

  2.拍卖是在一定的机构内有组织的进行。

  3.拍卖具有自己独特的法律和规章。

拍卖的方式主要有三种:

  增价拍卖、减价拍卖和投标式拍卖。前者是指由拍卖人宣布一个最低价格,然后由买方或卖方逐渐增高价格直至成交;减价拍卖则与之相反;投标式拍卖采用的是“密封递价方式”,由买者在规定期限内将自己的出价放在密封信件内递给或寄给拍卖人,经拍卖人比较后,把商品卖给出价最高的买主,并向社会公布。

流程

  拍卖业务的一般程序可分为三个阶段:

  
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1.准备阶段

  货主把货物运到拍卖地点→委托拍卖行进行挑选和分批→拍卖行编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物→了解商品品质→拟定自己的出价标准,做好拍卖前的准备工作。拍卖行一般还提供各种书面资料,进行宣传以扩大影响。

2.正式拍卖

  正式拍卖是在规定的时间和地点,按照拍卖目录规定的次序逐笔喊价成交。拍卖过程中,买主在正式拍卖的每一次叫价,都相当于一项发盘,当另一竞买者报出更高价格时,该发盘即行失效。拍卖主持人以击槌的方式代表卖主表示接受后,交易即告达成.

3.成交与交货

  拍卖成交后,买主即在成交确认书上签字,拍卖行分别向委托人和买主收取一定比例的佣金,佣金一般不超过成交价的5%。买主通常以现汇支付货款,并在规定的期限内按仓库交货条件到指定仓库提货。由于拍卖前买主可事先看货,所以,事后的索赔现象较少。但如果货物确有瑕疵,或拍卖人、委托人不能保证其真伪的,必须事先声明,否则,拍卖人要负担保责任。

  拍卖在日常生活中非常常见,在金融类使用较多,在公共场所从.......元起价,价高者得.

  拍卖,也是指国家行政机关在处置国有资产时,按照《拍卖法》对国有资产以公开竞价的形式,将特定物品或者财产权转让给最高应价者的买卖方式。

拍卖流程图

  
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由来

拍卖一说从哪儿来

  “扑卖”指的是宋代一种全民热衷的博彩行为,小到衣物玩偶,大到车马宅院,出售时都搞“扑卖”,这个词经过演变,在今天的陕北话里保留了部分词义,叫作“扑面”。

  而“扑买”一词指的是投标夺买,是政府向商人、民户出卖某种征税权或其他权力的制度。在一系列的语音演变之后,它或许与我们今天常用的“拍卖”颇有关联。

  陕北有一个专用词,用于赌博时或玩儿色子赌酒时,在赌注上加倍,它的读音是“扑面”。在玩耍兴奋的酒桌上,常听见决心加倍的大声叫喊:“扑面!”

  这个词源自宋元时期的“扑买”、“扑卖”。

  扑买就是投标夺买,是宋元政府向商人、民户出卖某种征税权或其他权力的制度。也叫买扑、承买。

  南北朝已见包办租税。五代十国时,吴越国的龙泉县县民张延熙用1009贯819文钱扑买了县内三个酒坊,获利丰厚。杨亿《武夷新集》十五《论龙泉县三处酒坊乞减额状》里说:“县民张延熙贪婪无识,遂入状,添起虚额,扑买勾当。”这是史书最早记载的扑买实践。宋朝时为稳定酒业税源,实行包税。南宋建炎以后,为扩大税收,任人加价扑买,承办包税。元代,包税范围则不限于酒醋。

  《宋史·赵开传》:“浚锐意兴复,委任不疑,于是大变酒法,自成都始。先罢公使卖供给酒,即旧扑买坊场所置隔槽,设官主之,曲与酿具官悉自买,听酿户各以米赴官场自酿,凡一石米输三千,并头子杂用等二十二。其酿之多寡,惟钱是视,不限数也。”

  《续资治通鉴》卷一百二十七金皇统七年:“帝谕宰执曰:临安居民皆汲西湖,近来为人扑买伦(作)田,种菱藕之类,沃以粪秽,岂得为便?况诸库引以造酒,用于祭祀,尤非所宜,可禁止之。”

  《元史·耶律楚材传》:“富人刘忽笃马、涉猎发丁、刘廷玉等以银一百四十万两扑买天下课税,楚材曰:‘此贪利之徒,罔上虐下,为害甚大。’奏罢之……自庚寅定课税格,至甲午平河南,岁有增羡,至戊戌,课银增至一百一十万两。译史安天合者,谄事镇海,首引奥都剌合蛮扑买课税,又增至二百二十万两。楚材极力辩谏,至声色俱厉,言与涕俱。帝曰:‘尔欲搏斗耶?’又曰:‘尔欲为百姓哭耶?姑令试行之。’楚材力不能止,乃叹息曰:‘民之困穷,将自此始矣!’”朝廷税收一百一十万两,他有钱人一扑买就给二百二十万两,加倍,皇上能不动心吗?这是给他们家挣钱呀。

  扑卖,也写作“博卖”,也叫“卖扑”,是商贩以赌博招揽生意。多以掷钱为之,视钱正反面的多少定输赢。赢者得物,输者失钱。宋时,中央地方,干部百姓,全民热衷扑卖。

  宋·孟元老等《东京梦华录》卷三:“每日入宅舍宫院前,则有就门……博卖冠梳领抹、头面衣着、动使铜铁器皿、衣箱、瓷器之类。”卷十:“御街游人嬉集,观者如织。卖扑土木粉捏小象儿,并纸画,看人携归,以为献遗。”卷七:“池苑内除酒家艺人占外,多以彩幕缴络,铺设珍玉、奇玩、匹帛、动使茶酒器物关扑。有以一笏扑三十笏者。以至车马、地宅、歌姬、舞女,皆约以价而扑之。”赌注竟然能下到三十倍之多。

  由此,“扑买”、“扑卖”的词语流传了下来。到今天,陕北使用的“扑面”,似更接近古代的“扑卖”。在民间,它们的词义只剩下了“加倍”,它们的读音也走了样儿了。

  但是,在当代普通话里,有一个已经走入大雅之堂,进入市场经济的词,却很像“扑买”。它就是今天的“拍卖”。虽然中国古代寺院等已有拍卖估衣之类的行为,但由于现代拍卖制度是从西方引进的,于是就有说“拍卖”一词来自外语。其实,拉丁语说拍卖的“Auctio”、“Autuc”和后来英文的拍卖“Auction”,都不会翻译成“拍卖”这个汉语音。古时,“扑”有音与“博”音近,所以“扑卖”可以写作“博卖”。而今天拍卖的“拍”,又曾有与“博”一样的音。《康熙字典》释“拍”:“《集韵》、《韵会》、《正韵》并伯各切,音博。”宋代《夷坚志》里也把酒税承包者叫作“酒拍户”,实际上应该是“酒扑户”,是扑买的意思(杨联升《国史探微》)。我想,会不会是这个词的“博”音,渐渐演变为“拍”音后,正好赶上商业行为的拍卖被引进来。于是,“扑买”这个自古以来用于具有税权拍卖特征的政府行为的词,便被拿过来继承使用了,也被普通话认可了———成了“拍卖”。

拍卖的历史发展历程

  人类历史上最早的拍卖行为,见诸于文字记载的是古希腊历史学家希罗多德在其所著的《历史》一书中对古巴比伦(公元前1894--前709年)拍卖新娘的一段描述。所谓“拍卖新娘”,是以适婚女子为拍卖标的的一种拍卖活动,将女子按美丽、健康程度顺序先后拍卖,让出价最高的男子中标,成为新郎。

  古巴比伦、古希腊、古埃及的拍卖是世界拍卖史上的第一个里程碑。其特点:历史悠久,时间跨度长,首尾延续了大约千年左右。

  罗马共和时期(公元前510-前27年)的拍卖已经得到空前发展,在保留奴隶拍卖的基础上,出现了战利品拍卖和商品拍卖。

  罗马时期的拍卖是世界拍卖史上的第二个里程碑,首尾也延续了约千年左右的时间。这时,拍卖内容丰富,拍卖标的广泛。罗马时期的拍卖是人类历史上拍卖业发展过程中的第一个高峰,为近现代拍奠定了基础,确立了模式,堪称近现代拍卖的源泉和鼻祖。

  拍卖业萌芽于古代罗马,但正式形成却是在17、18世纪的近代欧洲。1660年11月,英国出现旧船、废船拍卖;1689年2月又有绘画及手稿拍卖;1739年首次拍卖房地产等。近代欧洲拍卖是世界拍卖史上的第三个里程碑,并因此出现了人类历史上拍卖业发展过程的又一高峰。其主要表现为:

  1、拍卖机构大量出现。1744年和1766年,当今世界上两大拍卖行------苏富比和佳士得,分别在伦敦成立。当时伦敦已有60多家大大小小的拍卖行,拍卖业十分红火。1744年3月,苏富比举办首次拍卖会,拍卖标的是某贵族遗留的数百本书籍,拍卖成交额826英镑.1766年12月,佳士得举办首次拍卖会,拍卖标的是某贵族遗留物89件,拍卖成效额176英镑.在两大拍卖行成立前后,一些目前在世界上享有盛名的拍卖行相继问世。

  2、拍卖市场初步形成。欧美国家的拍卖业开始兴旺起来。从英国伦敦到德国汉堡,从奥地利维也纳到美国费城,功能齐全的新型拍卖行大量露面。荷兰以拍卖农副产品见长,英国以拍卖艺术品、马匹、羊毛、茶叶见长;美国则主要拍卖欧洲的生产资料等。

  3、拍卖法规逐渐完善。1677年,英国《禁止欺诈法》中已含有拍卖条款:“拍卖商可代表卖方和买方签署经双方要求或为顾及双方利益而设立的任何合同,以便合同之履行。这类合同涉及土地或商品拍卖标的之价值,当在10英镑以上。”1845年,英国出台《货物买卖法》;1867年实施《土地拍卖法》;1893年又在《货物买卖法》中设立拍卖条款。1901年美国在《统一商法》中明确设立拍卖条款。

春季艺术品拍卖收藏投资热点全剖析

  “泡沫”、“崩盘”,……,这些词语或许是在今年春拍以前,投资者对于市场最大的担心。但是从综观上半年的艺术品拍卖会上,这些担忧毫无必要,但是如果以传统眼光来看艺术品市场也是不可取的。相比以往的艺术品投资市场,许多新特点的出现,使得投资者应该及时转换自己的投资理念。

  天价拍品层出不穷

  翻开上半年艺术品拍卖成交记录,最大的一个印象就是天价拍品较以往更多:清晚期?红木雕花镶嵌缂丝绢绘屏风,在崇源国际在澳门举行的春拍上,以8533万元成交(价格以人民币为单位,包含10%的买家佣金,下同),创造了中国家具拍卖的世界记录;明洪武?釉里红缠枝牡丹纹玉壶春瓶,在香港佳士得春拍上以8323.12万元成交,创造了明代瓷器拍卖的世界记录;清乾隆?粉彩开光八仙过海图盘口瓶,在中国嘉德春拍上以5280万元成交,创造了乾隆时期的瓷器的拍卖记录;清乾隆?御制金桃鞘“天字十字号”宝胜腰刀,在香港苏富比的春拍上以4880.24万元成交,创造了刀具拍卖的世界记录。

  与古玩市场的强劲走势相比,书画市场的高价拍品也比比皆是,虽然市场预料的调整也如期出现,但是成交超过千万的拍品还是可以看到许多:在中贸圣佳的春拍上,陆远的《岁朝喜庆图》立轴,以1650万元成交。恽寿平《载鹤图》手卷,以1111万元成交;香港佳士得的春拍中,崔如琢在2005年创作的《千山飞雪图(八幅)》,以1556.08万元的价格,创造了在世画家拍卖的最高记录。

  与同期相比,2006年上半年的艺术品拍卖市场没有产生任何的疲态,市场的资金面也没有产生任何的问题,市场已经进入到一个全新的阶段

  油画市场空前火爆

  如果说前两年市场上,艺术品拍卖的热点是中国书画的话,那么在今年上半年油画的空前火爆,则将成为引领今年艺术品拍卖市场的一根主线。在不久前结束的北京翰海拍卖会上,徐悲鸿油画代表作《愚公移山》以3300万元价格成交。这一价格也创下国内油画拍卖最高纪录以及徐悲鸿作品拍卖最高纪录。值得注意的是,这件作品曾于2000年在中国嘉德在网上举行的拍卖会上,以250万元的价格易主。

  6年增值10倍,不仅显示了《愚公移山》巨大的投资回报,也显示出中国油画市场的巨大潜力。

  中国书画两大亮点

  中国书画市场在今年上半年的表现,虽然不如前几年,但是依然有着比较枪眼的表现,像中国书画部分总成交达到2.28亿元。其中,“中国古代书画”专场总成交8746.5万元,成交比率79.29%,两件作品成交价突破千万。石涛的《莲社图》卷以1177万元的高价成交,成为本场的最大亮点。古代书画市场的高企,是今年中国书画的一大亮点。

  古代书画与现代书画表现相对坚挺。究其原因,从表面来看是古代书画相对稀少,但从实际情况来看,主要是因为近现代书画市场,很多作品以及画家背后一般都有人托盘。而古代书画基本上都是以质取胜,几乎可能通过坐庄的方式进行运作。不少拍卖行纷纷在春拍中加大了春拍中加重了古代书画的分量。投资者也对其产生了空间的热情,除了前面提到的一些作品之外,更有许多“黑马”出现,像在上海国拍的春拍中,宣德皇帝书法手卷,从1.8万元起拍经近40分钟、200余次的竞价至226.6万元成交。此拍品竞争之激烈、价位攀升之高,实在令人叹为观止。这主要是因为,这件作品的真伪存在着一定的争议,主办方需要通过市场对其进行定价,从最终的情况来看,显示出目前的古代书画市场的投资者还是非常成熟的,也对于古代书画的投资潜力非常看好。

  古玩瓷器两极分化

  在今年首场举行的大型艺术品拍卖,香港苏富比拍卖会上,就创造了许多天价成交。像明宣德釉里红三鱼纹高足?拍出了1615.44万元。在香港苏富比拍卖会掀起古玩拍卖市场的高峰之后,市场就屡有高价出现,期间香港佳士得推出的明洪武?釉里红缠枝牡丹纹玉壶春瓶,以8323.12万元成交,将这个高潮推向了一个新的高度,至于中国嘉德推出的清乾隆?粉彩开光八仙过海图盘口瓶,以超过估价的10倍成交,也显示出内地的古玩瓷器拍卖市场也在逐渐崛起。

  虽然高价屡有出现,甚至是创记录的,但是也应该看到这个市场的两极分化也是非常严重的。像在今年沪上的一场春拍上,整场拍卖的最高价也只有十几万元。更值得关注的是,在上海嘉泰的拍卖会上,明洪武年间的一件釉里红缠枝牡丹纹玉壶春瓶与刚在香港佳士得以7852万港元成交的“明洪武釉里红玉壶春瓶”器型极为相似,花纹颜色偏淡,在嘉泰拍卖中以308万元成交。这显示出市场对于珍品的甄别还是非常明显的。

  其他拍品机会多多

  在今年上海嘉泰春拍的古籍善本专场上,元刻本《朱文公校昌黎先生集》以308万元成交,创造了古籍善本拍卖的最好成绩。这套书在2000年中国嘉德拍卖公司的春拍中就已出现并引起业界关注??此次送拍的收藏家当年以209万元购得此书,这在当时是个天文数字。几年间,元刻本《朱文公校昌黎先生集》一直是古籍善本类收藏的首选,再次面世自然引起众多藏家的关注,308万元的成交价是国内古籍善本拍卖的最好成绩。

  在上半年的钱币的拍卖市场上,中国嘉德和北京诚轩拍卖行的钱币专场的成交价分别达到了1160多万元和1380多万元,两大拍卖行的成交总额均超过千万,这在以往是非常罕见的,在今年春季的钱币专场拍卖中,有许多纪录被刷新,其中最为显眼的就是张作霖像陆海军大元帅纪念壹圆金币,以319万元的高价在中国嘉德成交,刷新了中国金币拍卖的世界纪录。

  在今年上半年的邮品拍卖市场上,先是两枚红印花珍品邮票在上海成功拍卖(一枚存世仅11枚的“红印花加盖暂作邮票小字2分倒盖兼复盖变体新票”以45万元底价起拍,经过激烈的竞争后最终被一买家以68万元竞得;而另一枚存世少于22枚的“红印花加盖暂作邮票小字4分紫黑色复盖新票”以32万元起拍,在50万元的价位上落槌);后又有“红印花小壹圆”邮票以242万元的高价成交。小小的一枚邮票,价值可与大件瓷器甚至青铜重器相匹敌,这不能不让集邮爱好者欢欣鼓舞。也显示出中国古典邮票的巨大投资潜力。

国际旅游小姐湖北赛区冠军总决赛冠名权拍卖

  万众瞩目的“2009-2010国际旅游小姐中国-湖北冠军总决赛”将于2009年冬季在武汉举行,目前湖北省范围5大分赛区已经全面启动,湖北赛区执委会与湖北汉海拍卖有限公司合作,10月中旬将对比赛总冠名权进行拍卖,这是湖北省文化活动类冠名权首次以拍卖的方式完成。

拍卖师介绍

定义

  拍卖师或称注册拍卖师。运用语言和形体语言,配合拍卖公司实现销售目标的拍卖专业技术人员。[1]

工作内容

  其实大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价,只是整个拍卖过程的最后阶段,实际上拍卖师的工作远远不止这些。

  首先,拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订,同时要详细了解拍品的情况,这样才能做到心中有数,在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品,以便于出价。

  接着,拍卖师要参与招商,这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式,买家并不是越多越好,而是与拍卖品越“对路”越好。

  所以,一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力,在进入拍卖会之前,就应该能够预测哪些拍品会受到追捧,能够大致估算每件拍品的最大价值,甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。

优秀者特质

  一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人,应该有良好的把握能力,在进入拍卖会之前,就应该能够预测哪些拍品会受到追捧,能够大致估算每件拍品的最大价值,甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁,能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏,能够通过观察,洞悉场下潜在买家的心思。

技巧

  把握好三个环节
拍卖现场举牌
1.仔细看样,定好心理价位。

  看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,可即时向拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价,顾客如果不懂行,可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,将几个价格相比较后,确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,这些因素和心理价格成正比关系。2.熟悉拍卖规则。

  拍卖有许多基本规则,不同的拍卖会又有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时,应按照拍卖师宣布的竞价方式出价;每次加价不得低于加价幅度,否则叫价无效;每件拍品成交后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

  3.运用竞价技巧。

  拍卖场上,竞买者应冷静观察场上的竞价情况,稳定自己的竞价心态,守住心理价格。竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,但价格接近心理价位时应谨慎,避免受拍卖场上竞价气氛的影响,盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是,在竞价低潮时,竞买人直接报出心理价格数,使他人一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。

术语

  拍卖当事人 包括:拍卖人、委托人、竞买人、买受人。
房产拍卖标的
拍卖人 依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。

  委托人 委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。

  竞买人 参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。

  买受人 以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。

  拍卖标的 委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。

  应计费用 本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。

  成交价 又称“落槌价”,指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。

  参考价 又称“估价”,指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定,不属最后确定之售价。

  拍卖底价 又称“保留价”,指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定,并在委托书上标明的最低出售价格。“拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。

  佣金 又称“代理费”,指本公司根据有关法律法规的规定,在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。

  拍卖收益 指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额,即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。

  拍卖的好处 它通过一个卖方(拍卖机构)与多个买方(竞买人)进行现场交易,使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度,避免交易的主观随意性,更直接地反映市场需求,最终实现商品的最大价值。

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