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  营销技能

  •成功的市场经理需要哪些技能?

  以下是一个市场经理应该具备的理想技能:

  •市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。

  •以全球化的视角来认知新的机会,这变得越来越重要。

  •必须懂得财务分析,估量市场策略提案对于财务的影响,诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等,能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。

  •对于信息技术、设备、数据库营销电话营销等概念的掌握。在技术领域,市场经理必须具有理工科背景。

  •市场经理必须了解各种沟通模式的优劣,以便进行整合营销沟通。

  •营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解,诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。

  •营销人员需要创造性思维,突破常规,为企业发现新的收入流。

  •营销教育的现状如何?经理人是否能将其在商学院中学到的知识应用到实际中?直觉对于成功的营销人员有多么重要?

  商学院可以培养出一个好的营销人员,但是造就卓越的营销人员需要的是直觉、运气、智慧和许多商学院里学不到的东西。营销课程向学生传授的是概念、工具和案例。好的营销部分取决于营销人员的遵守规则,卓越的营销却往往依靠营销人员打破规则来达成。

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