来自当知百科
跳转到: 导航搜索

  Maxwell ShoeCompany设计及销售中价位女休闲鞋和淑女鞋,继取得Anne Klein授权及并购Joan &David之後,产品线扩展到高价位市场。TJX、DSW及May百货公司为其三大顾客,合计占营业额30%以上。

  (一)营运现况

  1. 产业别:鞋制造及零售。

  2. 2003年营业额:2亿440万美元,较2002年成长12.2%。

  3. 行销对象:Mootsies Tootsies:18至34岁女性;Mootsies Kids: 8至12岁女童;Sam& Libby、Just Libby:21至35岁女性;Sam & LibbyKids:8至14岁女童;Dockers Khakis:25至34岁女性;AK Anne Klein:30岁以上上班族;Joan& David、Circa Joan & David:高收入女性。

  4. 销售管道:百货公司、鞋专卖连锁店、型录。

  5. 主要市场:以美洲为主,欧洲和亚洲尚在发展中。

  (二)产品和品牌

  以营业额论,女鞋占92%,童鞋8%。

  1. 自有品牌

  1) Mootsies Tootsies:中价位女鞋,售价25至55美元。

  2) Mootsies Kids:中价位童鞋,售价20至40美元。

  3) Sam & Libby、Just Libby:流行度较高的中高价位女鞋,售价35至70美元。

  4) Sam & Libby Kids:中高价位童鞋,售价25至55美元。

  5) Joan & David:高价位女鞋,售价180至300美元。

  6) Circa Joan & David:高价位女鞋,售价90至150美元。

  2. 被授权品牌

  1) AK Anne Klein:高价位女鞋,售价45至95美元。

  2) Dockers/Khakis:中高价位女休闲鞋,售价40至65美元。

  3. 零售商私有品牌

  1) J.G. Hook:中低价位女鞋,售价12至30美元。

  (三)制造

  Maxwell Shoe本身无制造营运,产品由第三者生产,但双方无长期供应合约。因成本考量,MootsiesTootsies、Mootsies Kids、Sam & Libby和Dockers KhakisFootwear主要由位于中国大陆和巴西制造商供应。AK Anne Klein和Circa Joan &David的供应来源包括中国大陆、西班牙及意大利。另高价位的Joan & David品牌产品则来自意大利制造商。

  制造所需原料由采购代理商负责,他们同时亦承担挑选制造商、监视制造过程、检查成品及协调运送的责任。Maxwell的采购代理商并不代理Maxwell的直接竞争者,中国大陆的UniversalMax Trading为其在中国大陆的独家代理商。

  (四)授权

  Maxwell拥有多项品牌商标,包括已在加拿大、日本及台湾登记的Mootsies Tootsies和MootsiesKids,在20多国登记的Sam & Libby和Just Libby,及在30多国登记的Joan &David和Joan Helpern Signature。

  1997年1月,Maxwell与加州的Inter-Pacific Corporation〈IPC〉成立授权协定。IPC可独家设计、制造及配销Sam & Libby男、女、童海滩鞋,并设计及制造Sam &Libby女拖鞋。 2001年11月,Maxwell与香港Global RetailInc.签署独家授权协议,在亚洲和欧洲开发专卖店,销售Joan & David休闲服和配件,以及在高级百货公司设立Joan& David店中店。按协议,Global Retail设计、采购、制造及行销Joan &David休闲服、而Joan & David女鞋则在Global Retail旗下零售店行销。

  被授权方面,Maxwell於1999年7月与Kasper A.S.L., Ltd.、B.D.S., Inc.及LionLicensing, Ltd.达成授权协议,成为AK Anne Klein品牌女鞋独家制造、广告、促销、配销及销售授权商。这项涵盖美国、加拿大及波多黎各市场的协议于2007年12月31日到期,若双方满足合约规定,可再续至2012年12月。

  1998年11月,Maxwell与Levi Strauss Co.成立授权联盟, 独家开发、制造及行销DockersKhakis女休闲鞋。双方协议仅涵盖美国市场,并於2005年12月31日到期。Maxwell与J.G.Hook,Inc.的授权协议於1997年4月成立。Maxwell拥有设计、开发及行销J.C. Hook和Hook Sport品牌鞋的权利。

个人工具
名字空间

变换
查看
操作
导航
工具箱